Was ist B2B-Marketing?

Wenn Sie etwas über B2B-Marketing erfahren möchten, welche Taktiken es beinhaltet und wie Sie in der heutigen Zeit erfolgreich sein können, sind Sie hier genau richtig. Lassen Sie uns das Thema eingehend untersuchen, um jedes Element der effektivsten modernen B2B-Marketingstrategien zu beleuchten.

Was ist B2B-Marketing?

Wie der Name schon sagt, bezieht sich Business-to-Business-Marketing auf die Vermarktung von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen und Organisationen. Es unterscheidet sich in mehreren Punkten vom B2C-Marketing, das sich an Verbraucher richtet.
Im Großen und Ganzen sind die Inhalte des B2B-Marketings eher informativ und einfach gehalten als die des B2C-Marketings. Der Grund dafür ist, dass Kaufentscheidungen von Unternehmen im Gegensatz zu denen von Verbrauchern eher auf den Auswirkungen auf den Umsatz beruhen. Die Kapitalrendite (ROI) spielt für den Normalbürger kaum eine Rolle – zumindest nicht in monetärer Hinsicht -, für die Entscheidungsträger in Unternehmen ist sie jedoch von größter Bedeutung. Im modernen Umfeld verkaufen B2B-Vermarkter oft an Einkaufsausschüsse mit verschiedenen wichtigen Interessengruppen. Da die Datenquellen jedoch immer robuster und genauer werden, können B2B-Vermarkter die Gremien besser abbilden und die Käufer mit relevanten, personalisierten Informationen erreichen. Mit Linkedin Marketing erreichen Sie ebenfalls eine Menge B2B-Kunden.

Für wen ist B2B-Marketing geeignet?

Jedes Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft. B2B kann viele Formen annehmen: Software-as-a-Service (SaaS)-Abonnements, Sicherheitslösungen, Werkzeuge, Zubehör, Bürobedarf und vieles mehr. Viele Unternehmen fallen sowohl unter die B2B- als auch unter die B2C-Kategorie.

B2B-Marketingkampagnen richten sich an alle Personen, die Kaufentscheidungen kontrollieren oder beeinflussen können. Dies kann eine Vielzahl von Titeln und Funktionen umfassen, vom Endverbraucher auf der Einstiegsebene bis hin zur Führungsetage.